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CLTV 百科釋義

CLTV(Customer Lifetime Value)是一種衡量客戶價(jià)值的測量方法,它指的是一個(gè)客戶在一段時(shí)間內(nèi)為企業(yè)帶來的利潤總和,它可以幫助企業(yè)更好地投資于客戶關(guān)系管理(CRM)、營銷策略和服務(wù)體驗(yàn)。 CLTV是一種重要的客戶分析工具,可以幫助企業(yè)掌握客戶的價(jià)值,并為更有效的客戶管理和營銷提供數(shù)據(jù)支持。它可以幫助企業(yè)分析客戶的購買行為、重復(fù)購買率以及客戶價(jià)值,以便企業(yè)科學(xué)地實(shí)施營銷活動(dòng),提高客戶價(jià)值。 首先,企業(yè)必須計(jì)算客戶的單次購買收益(ARPU),即客戶每次購買的利潤總和。其次,企業(yè)還需要計(jì)算出客戶的重復(fù)購買率(RPU),即客戶在某一段時(shí)間內(nèi)再次購買的頻率。最后,企業(yè)可以將ARPU和RPU結(jié)合起來,以計(jì)算出客戶的總收益,也就是客戶的CLTV。 例如,一家電子商務(wù)公司想要計(jì)算一個(gè)客戶的CLTV,平均每次購買的收益為200元,客戶的重復(fù)購買率為30%,那么這個(gè)客戶的CLTV(Customer Lifetime Value)就是200*30%*12個(gè)月,即720元。 總之,CLTV是衡量客戶價(jià)值的重要指標(biāo),它可以幫助企業(yè)更好地了解客戶的購買行為,為企業(yè)實(shí)施更有效的營銷策略和客戶關(guān)系管理提供數(shù)據(jù)支持,從而提高企業(yè)的營銷效果,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

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